Karon, ang Fonterra, ang higanteng kompanya sa dairy sa New Zealand nga nag-una sa negosyo sa B2B, nagpagawas sa pinakabag-o nga report sa 2025 fiscal year (Agosto 1, 2024 hangtod Hulyo 31, 2025). Sama sa gilauman, uban sa padayon nga paningkamot sa serbisyo sa pagkaon ug mga agianan sa hilaw nga materyales, ang kita sa Fonterra sa rehiyon sa Greater China misaka usab, nga nakaabot sa rekord nga kataas nga kapin sa 7 bilyon nga dolyar sa New Zealand (gibana-bana nga 29 bilyon nga yuan). Lakip niini, ang serbisyo sa pagkaon sa Fonterra, nga nagpunting sa padayon nga paningkamot sa sektor sa pagluto, pagkaon, ug ilimnon sa China sa bag-ohay nga mga tuig, nakakita sa kita niini sa China nga mitubo og kapin sa 20% tuig-tuig, ug ang rate sa pagtubo sa negosyo sa hilaw nga materyales dako usab.
Namatikdan usab namo nga human sa sayo pa nga pagpahibalo sa pagbaligya sa negosyo niini sa mga konsumidor ngadto sa Lactalis, ang mga global executives sa Fonterra karon miingon nga nagplano sila nga mamuhunan hangtod sa NZ$1 bilyon (gibana-bana nga RMB 4.1 bilyon) sa daghang mga proyekto sulod sa sunod nga tulo ngadto sa upat ka tuig aron makamugna og dugang nga bili ug mapaayo ang episyente sa gasto sa operasyon.
Human sa pagpagawas sa tinuig nga report, ang presyo sa bahin sa Fonterra nakaabot sa kinatas-ang lebel sulod sa pito ka tuig atol sa sesyon sa pamatigayon karong adlawa. Karon, atong tan-awon kining pinakabag-o nga "report card".
Merkado sa Tsina
Sumala niining tinuig nga taho, atong ribyuhon una ang sitwasyon sa rehiyon sa Fonterra sa Dakong Tsina sa miaging tuig sa panalapi.
Sa tuig piskal sa 2025, ang rehiyon sa Fonterra sa Greater China nakab-ot ang NZ$7.964 bilyon nga kita sa halin sa mga palaliton, diin ang NZ$4.548 bilyon gikan sa raw material channel ug NZ$3.387 bilyon gikan sa food service channel. Kung itandi sa samang panahon sa miaging tuig, kini nga mga numero misaka sa 25.04%, 26.58%, ug 22.23% matag usa. Atol sa maong panahon, ang rehiyon sa Fonterra sa Greater China nakarekord og operating profit nga NZ$412 milyon, usa ka pagkunhod sa NZ$91 milyon kung itandi sa miaging tuig. Ang mga hinungdan niini mao ang pagtaas sa gasto sa gatas ug ang epekto sa alokasyon sa gasto nga may kalabotan sa pagpalambo sa ERP system sa mga margin sa kita. Among namatikdan nga base sa kita sa halin karong tuig piskal, ang China nagpabilin nga pinakadako nga merkado nga nakatampo sa Fonterra.
Nasabtan nga ang negosyo sa sangkap sa Fonterra (NZMP) nagpunting sa mga sangkap ug solusyon sa gatas. Pinaagi sa paggamit sa modelo sa grazing sa grupo nga gipakaon sa sagbot, propesyonal nga kahibalo sa nutrisyon sa gatas, nanguna nga teknolohiya sa pagproseso ug mga sumbanan sa kalidad, ang NZMP naghimo og lain-laing mga sangkap ug nagkupot sa usa ka nanguna nga posisyon sa industriya. Ang negosyo sa foodservice sa Fonterra milapad ngadto sa kapin sa 500 ka mga siyudad sa China. Sa tuig sa panalapi sa 2025, ang pagtubo sa halin sa negosyo sa foodservice sa Fonterra nag-una nga gimaneho sa nagkataas nga panginahanglan sa merkado sa Greater China alang sa tulo ka klase sa produkto: ultra-high temperature sterilized whipping cream (UHT cream), mantikilya, ug IQF mozzarella cheese (IQF mozzarella). Gipunting usab sa Fonterra karon nga ang rehiyon sa Greater China nagpabilin nga pinakadako nga merkado sa foodservice.
Aron mas paspas ug epektibo nga maserbisyohan ang lokal nga merkado, ang Fonterra nagtukod og unom ka application center ug usa ka innovation center sa China, nga gipahinungod sa paghatag sa mga kustomer sa China og mga inobatibong solusyon nga nahiuyon sa lokal nga mga uso sa konsumo ug mga panginahanglan sa merkado. Apil niini ang Wuhan Application Center, nga gikatakdang mahuman sa Septyembre 2024.
Sa pagtan-aw sa umaabot nga tuig piskal sa 2026, espesipikong gihisgutan usab sa Fonterra ang merkado sa China. Gitagna sa Fonterra nga sa mubo nga panahon, ang panginahanglan alang sa milk powder sa China mihinay, apan ang panginahanglan alang sa keso ug mantikilya nagpabilin nga lig-on, nga sa pila ka sukod nakabawi sa pagkunhod sa panginahanglan sa milk powder. Sa taas nga panahon, ang istruktura sa produkto sa merkado sa China nagbag-o, ug gilauman nga anam-anam nga makunhuran ang pagsalig niini sa whole milk powder.
Sa katapusan, namatikdan sa Little Food Times nga sa tinuig nga report niini, gipamatud-an pag-usab sa Fonterra nga aron mapatuman ang estratehiya niini ug mausab ngadto sa usa ka channel-led business structure, gitudlo niini si Zhou Dehan isip global president sa food service business niadtong Marso 2025. Niining bag-ong global expansion role, si Zhou Dehan nagpadayon sa pagserbisyo isip CEO sa Greater China region samtang nanguna usab sa food service operations sa Greater China region, North Asia, Southeast Asia, Latin America, ug sa global quick-service restaurant (GQSR) channel. Sa samang higayon, si Richard Allen gitudlo isip global president sa raw materials business.
Pag-abli sa mga Oportunidad
Naobserbahan sa Little Food Times nga ang Fonterra nagbukas ug bag-ong mga oportunidad sa China pinaagi sa pagtubo nga gipadagan sa kabag-ohan.
Isip usa ka nanguna nga global nga supplier sa mga high-end nga sangkap sa gatas, ang Fonterra NZMP nagpunting sa panukiduki sa mga sangkap sa gatas ug mga panabut sa mga konsumidor. Ang lima ka serye sa pamilya sa sangkap niini, lakip ang milk powder, milk protein, ug milk fat globule membrane (MFGM), naghatag og suporta sa nutrisyon alang sa mga tawo sa tanang ang-ang sa kinabuhi.
Gi-report usab sa Little Food Times nga sa miaging tuig sa panalapi, ang bag-ong gilunsad nga Anchor flavored cheese slices sa Fonterra sa China hingpit nga naghiusa sa mga produkto sa gatas uban sa gusto sa mga konsumidor sa China, nga nagmugna og bag-ong mga senaryo alang sa pagtagamtam sa keso sa adlaw-adlaw nga kinabuhi. Kini ang pinakabag-o nga kalampusan sa estratehiya sa lokalisasyon sa Fonterra. Dugang pa, ang phenomenon-level nga produkto nga Butter Rice Cake, nga lawom nga naghiusa sa tradisyonal nga Chinese New Year rice cakes uban sa New Zealand butter ug nagrepresentar sa usa ka lokal nga inobasyon, nahimong usa sa labing impluwensyal nga tinuig nga produkto sa industriya sa pagluto. Ang kinauyokan nga lami niini naggikan sa inobatibong aplikasyon sa Fonterra's Anchor butter. Pag-abot sa 2025, kapin sa 140 ka mga baking brand taliwala sa mga kustomer sa serbisyo sa pagkaon sa Fonterra ang naglunsad niini nga klase sa produkto, nga nagpakita sa bentaha sa Fonterra sa pagtubag sa mga lokal nga uso sa konsumo pinaagi sa pagpahimulos sa taas nga kalidad nga mga gigikanan sa gatas sa New Zealand.
Sa katapusan, ang Fonterra nagpunting sa "mga tinubdan sa gatas nga gipakaon sa sagbot" ug naglunsad og bag-ong mga hilaw nga materyales sa gatas alang sa lain-laing mga grupo sa edad sa mga konsumidor nga Intsik ug lain-laing mga panginahanglanon sa panglawas.
Niadtong Hunyo ning tuiga, opisyal nga giproklamar sa gobyerno sa New Zealand ang "New Zealand Dairy Grass-Fed Management Standard", nga nagtakda og usa ka awtoritatibo nga sukdanan alang sa taas nga kalidad nga mga produkto sa gatas nga gipakaon og sagbot. Sa samang bulan, si New Zealand Prime Minister Jacinda Ardern, kinsa mibisita sa China, naghatag sa Fonterra sa sertipiko sa sertipikasyon nga "New Zealand Dairy Grass-Fed Management Standard", nga nag-ila sa modelo sa grazing nga gipakaon og sagbot nga nakab-ot ang bag-ong gipagawas nga mga sumbanan sa gipakaon og sagbot sa New Zealand.
Sitwasyon sa kalibutan
Human nato tan-awon ang negosyo sa Fonterra sa China, atong ibalhin ang atong pokus ngadto sa global nga negosyo niini.
Sumala sa tinuig nga resulta sa tuig piskal sa Fonterra sa 2025 nga gipagawas karong adlawa, ang kita niini miabot sa 26 bilyones dolyares sa New Zealand atol sa maong panahon, ug kini nagdala og 16.2 bilyones dolyares sa New Zealand nga cash returns ngadto sa mga shareholder sa mga mag-uuma sa gatas. Gipahibalo usab sa Fonterra nga ang tibuok tuig nga dibidendo alang sa tuig piskal sa 2025 mahimong 57 sentimos sa New Zealand, katumbas sa cash distribution nga 916 milyon dolyares sa New Zealand.
Kon bahin sa kita sa mga shareholder, ang tuig piskal sa 2025 usa sa pinakakusog nga kita sa Fonterra hangtod karon, matod sa CEO sa Fonterra nga si Miles Hurrell karong adlawa. Padayon siyang nakakita og kusog nga panginahanglan gikan sa mga kustomer sa tibuok kalibutan alang sa mga dekalidad nga produkto sa Fonterra nga ginama gikan sa gatas sa umahan sa New Zealand, nga nagduso sa kita pinaagi sa presyo sa gatas ug mga dibidendo.
Matod niya, ang panan-awon sa Fonterra mao ang pagkahimong labing bililhon nga supplier sa dairy sa kalibutan, ug ang estratehiya niini nagtumong sa pagmugna og end-to-end nga bili para sa mga mag-uuma pinaagi sa pag-focus sa pagkahimong B2B dairy nutrition supplier ug suod nga pakigtambayayong sa mga kustomer pinaagi sa episyente nga mga sangkap ug foodservice channels.
Karong tuiga, nakahimo kita og usa ka importanteng lakang padulong niining tumong, matod niya. Apil niini ang pagbaligya sa atong mga negosyo sa tibuok kalibutan nga konsumidor ug mga may kalabutan niini, ug ang pag-finalize sa usa ka kasabutan sa pagbaligya niining mga negosyo ngadto sa Lactalis sa kantidad nga NZ$4.22 bilyon, nga naghulat pa sa pag-apruba.
Si Hawke miingon usab nga mas daghang bili ang mamugna pinaagi sa mga negosyo sa foodservice ug mga sangkap, nga naglakip sa padayon nga pagpamuhunan sa bag-ong kapasidad. Gibutyag niya nga ang Fonterra nag-evaluate sa sunod-sunod nga potensyal nga mga pamuhunan sa pagtubo ug nagplano nga mamuhunan hangtod sa NZ$1 bilyon (gibana-bana nga RMB 4.1 bilyon) sa sunod nga tulo ngadto sa upat ka tuig sa daghang mga proyekto (tan-awa ang tsart sa ubos) aron makamugna og dugang bili ug mapaayo ang kahusayan sa gasto sa operasyon.
Iyang gitapos pinaagi sa pag-ingon nga pinaagi sa hugot nga pagpatuman sa estratehiya niini, ang Fonterra nagtumong sa pagpahiuli sa iyang kita sa kasamtangang lebel sulod sa tulo ka tuig, nga makabawi sa epekto sa pagbaligya sa mga negosyo niini sa mga konsumidor ug mga may kalabutan nga negosyo sa kita. Kung ang transaksyon hapsay nga molampos, ang Fonterra nagplano nga makab-ot ang average nga capital return rate nga 10% hangtod 12% gikan sa tuig piskal sa 2026, nga mas taas kaysa sa average sa miaging lima ka tuig. Gipamatud-an usab sa Fonterra ang plano niini nga mobayad og mga dibidendo sa 60% hangtod 80% sa kita.
Dugang pa, gibag-o karon sa Fonterra ang forecast sa produksiyon sa gatas alang sa panahon sa 2025/26 gikan sa 1.49 bilyon nga kilogramo sa solidong gatas ngadto sa 1.525 bilyon nga kilogramo sa solidong gatas; ang gitagna nga presyo sa gatas alang sa panahon mao ang NZ$10.00 matag kilogramo sa solidong gatas, nga adunay range nga NZ$9.00 hangtod NZ$11.00 matag kilogramo sa solidong gatas.
Oras sa pag-post: Oktubre-09-2025